說了這么多年的快銷品,市場卻始終沒有出現(xiàn)一款真正意義上特別流行的產(chǎn)品。最近在跟圈內(nèi)的一些朋友交流的過程中,不少人談到這個問題時,普遍的看法是快銷品與普洱茶相性不符,所以很難有好的市場前景。對此,我就聊聊我的一些看法吧。
當(dāng)前普洱茶市場的快銷品發(fā)展比較畸形,一種是特別廉價的“快銷品”;另一種是比較昂貴的快銷品。對于前一種所謂的“快銷品”,基本不能算做快銷品。它只不過是奸商們打著“快銷品”的名頭,通過改變產(chǎn)品外形的方式,換了包裝的劣質(zhì)產(chǎn)品。簡單來說就是把“9.9包郵”的茶餅原料換成小包裝,然后以另一種名稱進行銷售罷了。那種十來快錢就能買一大袋子,五顏六色的小沱茶就是這類產(chǎn)品的代表,這能叫快銷品么,這應(yīng)該叫碎片化的“9.9包郵”。
說完了“李鬼”,就來說說“李逵”?,F(xiàn)在各大品牌所推出的快銷品最大的問題應(yīng)該是價格。從產(chǎn)品角度來說,用料、工藝、口感都沒問題,價格卻成了大問題。就拿某大品牌的某款龍珠茶來說吧,一盒25粒,一粒8克,零售價竟然接近400元,200克的茶賣出這么貴的價格。換算成357克的茶餅,都要破500元了。這個價格說實話很難熱銷,舉個例子在市面上零售價超過500元的餅茶,有爆款產(chǎn)品么?
快銷茶的目標是追求爆款,爆款的前提就是性價比,沒有了性價比的快銷品基本就與“快銷”二字絕緣了。一款快銷品想要取得成功至少要滿足以下幾個條件:1、可靠的原料與工藝;2、符合絕大多數(shù)人的喝茶習(xí)慣;3、親民的價格??偨Y(jié)起來就是讓茶客能夠用一瓶飲料的價錢就能喝到一壺差不多的茶葉。
快銷品看起來容易,做起來卻很難。萬一有茶企在這一領(lǐng)域取得突破,說不定就能成為新的行業(yè)巨頭。
文:天火